Як стати дизайнером з високим попитом (і отримати хороших клієнтів)

Примітка редактора: Це доповнено поштою Addison Duvall, автором Food Identities, блог, який досліджує перехрестя продовольства, дизайну і культури. Вона написала деякі речі, розробила інші речі і з'їла багато їжі.

У цьому світі існують два типи дизайнерів: ті, хто користується великим попитом, і ті, хто не є. Більшість з нас починає працювати в останній категорії, і, на жаль, деякі з нас залишаються там протягом усього часу нашої кар'єри.

Але є спосіб переступити розрив між високим попитом і низьким попитом, що не завжди очевидно. Це нелегко, інакше всі це роблять. Але я припускаю, що ви дизайнер, зацікавлений у підвищенні якості клієнтів, тому я збираюся віддати його вам прямо.

Нижче наведено кілька кроків, за якими можна дотримуватися підвищити вашу привабливість до потенційних клієнтів, і піднятися по сходах від посереднього виконавця до ставши дизайнером суперзірок з високим попитом.

Зробіть мислення

Найбільш важливим засобом, який може мати дизайнер, є його або її думки. Високорівневі клієнти - такі, якими ви хочете піти, як дизайнер з високим попитом - набагато більше цікавляться тим, про що ви думали, коли ви створювали роботу у своєму портфоліо, а не тільки візуальні ефекти.

Перш ніж зустрітися з клієнтом високого рівня, корисно організувати свій портфель так, щоб він розповідав історію. Коли ви представляєте свій портфель потенційному клієнту, не просто показуйте купу гарних картинок, пояснити думку, що увійшла до вашого процесу прийняття рішень.

Ви хочете взяти потенційних клієнтів через ваше дослідження ринку, що охоплює унікальні точки продажу, і все, що є актуальним, що йде на створення товарного, ефективного дизайну.

Знайте, для кого ви розробляєте

З новими клієнтами скористайтеся можливістю поясніть свій вибір, який складають ваші минулі проекти. Чому і як ваш вибір працював з вашими цільовими користувачами? Отримати відповіді на ці питання, і ви можете зробити це, потягнувши дані з людей, яких ви розробляєте для найбільш часто.

Інтерв'ювати користувачів, запустити список електронної пошти, зробити опитування або опитування, коли це необхідно. Не просто слухайте, що кажуть люди, а також подивіться на їхню діяльність і реакцію на створені вами проекти. Спостерігайте за кліками, читанням або купівлею ваших клієнтів. Перехресні посилання цих звичок з тим, що ви отримаєте від рота коня, щоб отримати краще, більш повне показання.

Покажіть процес за візуальними даними. Чому ці кольори або концепція логотипу, а головне, як ваш вибір покращив ефективність дизайну? Заглибитися в психологію ваших ідеальних клієнтів і ринків, які вони обслуговують. Високопродуктивні дизайнери роблять це щодня.

Подумайте про свого клієнта

Кожен клієнт дизайну любить мати дизайнера, який може подумати про них. Той, хто знає свої точні потреби ще до того, як вони їх голосують, і який може інтуїтивно розкрити свої справжні бажання для успішного проекту.

(Джерело зображення: документи Proteus)

Як мені це знати? Тому що я був клієнтом дизайну, а також дизайнером. Незважаючи на те, що я сам дизайнер, я люблю його, коли фрілансер може, здавалося б, "прочитати мій розум" і з'ясувати, що я дійсно хочу, перш ніж я навіть скажу це. Якщо ви думаєте, що жоден дизайнер не може досягти цього надійно без використання чарівної палички і блискучого мису, подумайте ще раз.

Навчання кількісному оцінюванню потреб вашого цільового ринку є дуже вправною у будь-якій галузі. Тим не менш, він вимагає, щоб ви були ультра-специфічні про точну промисловість або галузі, які ви хочете служити - ви не можете читати всі уми, зрештою.

Вибір для спеціалізації

Якщо ви шукаєте справжніх клієнтів високого рівня, ви не можете бути "універсальним" дизайнером. Якщо ви дійсно, по-справжньому прив'язані до готівки, не має сенсу кар'єри приймати на себе будь-яку конструкторську роботу, яку ви можете знайти, незалежно від вашого рівня знань.

(Джерело зображення: Visual.ly)

Це розбавляє силу вашого особистого бренду і забирає цінний час, до якого ви можете користуватися зосередити свою увагу на ринках, які ви дійсно хочете служити. Це може бути важко іноді піти від прибуткових робочих місць, що у вас немає явного інтересу. Але ви повинні звільнити час для проведення належних досліджень на види дизайну робочих місць, які ви дійсно хочете взяти; вид, який зробить вас високим попитом дизайнера.

Маючи цільовий ринок, дизайнери з високим попитом автоматично дізнаються, чого хочуть їхні клієнти, тому що це те саме, що вони самі хочуть. Це має бонусний ефект, який дає ще один досвід роботи з нішовим ринком, чого хочуть всі клієнти.

Не дуже добре

Багато дизайнерів, зіткнувшись з менш привабливою роботою, підходять до неї з невиразним ставленням. Це неминуче впливає на якість готового проекту. Це неминучий факт, що завжди буде робота, яка не матиме вашої уваги. У цих випадках може виникнути спокуса зробити роботу, яка є просто "достатньою", а не докладати всіх зусиль для забезпечення якості.

Ця практика завдає шкоди вашому шляху до того, як стати справжнім дизайнером, оскільки створює темні плями у вашому портфелі. Кожен посередній проект, який ви поклали у свій портфель, займе місце потенційно приголомшливого проекту. Але якщо ви робите кожен проект, як це найцінніший у вашій кар'єрі, ви в кінцевому підсумку мати портфоліо, повний дивовижних робіт, які будь-який клієнт буде сливати.

Важливо також робити побічні проекти, які показують ваш процес мислення потенційним клієнтам. Багато дизайнерів насправді не розуміють, наскільки це важливо, тому що вони думають, що все, що хоче бачити художній керівник або позаштатний клієнт, є результатом. Але клієнти високого рівня не платять вам за свої навички дизайну. Вони шукають людей, які демонструють чудовий процес мислення від початкових ескізів до остаточного рішення, а також їх здатність інтерпретувати вимоги та демонструвати їх у результатах..

Вийдіть з дитячого басейну

Однією з переваг стати дизайнером високого рівня є те, що він виключає запити на спец-роботу - прокляття існування кожного дизайнера. За винятком невеликого набору дуже особливих обставин, дизайнери високого рівня ніколи Попросіть зробити спец роботи. І коли вони це роблять, це для дуже специфічної, взаємовигідної мети.

Якщо клієнт впевнений, що ви можете задовольнити свої потреби і хоче без нагляду, їм навіть не доведеться звертатися до вас з проханням про спеціальну роботу. Спеціальна робота для мене непотрібна, вона не показує вашу сторону вирішення проблем, тільки ваші навички розробки, і всі мають.

Клієнти високого рівня хочуть, щоб їхні висококваліфіковані дизайнери виходили за рамки проектування, вони хотіли б дизайнерів, які знають, як мислити і з'єднуватися зі своєю цільовою аудиторією. Вийміть себе з дитячого басейну, зробіть своє дослідження на цільових ринках ваших клієнтів і створіть можливості для себе.