Як організувати вебінари для генерації потенційних клієнтів

Вебінари - це чудовий спосіб створити потенційних клієнтів, і інтелектуальні компанії вже використовують цю стратегію, щоб отримати більше клієнтів. При запуску вебінару учасники повинні ввести своє ім'я та адресу електронної пошти. Це дає змогу отримати перевагу для кожного учасника, який є частиною вашого вебінару.

Але в той час, як це виглядає легким провести вебінар, насправді, вона займає величезну кількість робіт перш ніж ви дійсно почнете бачити результати.

8 причин для проведення вебінару

1. Це відмінний спосіб взаємодіяти з вашим існуючим і потенційним клієнтів тим самим зміцнюючи зв'язки.
2. Це дозволяє клієнтам дізнатися більше про свій бренд допомагає встановити більше довіра і влади.
3. Люди, які зареєструвалися для вашого веб-семінару, вже перейшли на крок далі у послідовності продажів. Перетворення їх стає простим можлива взаємодія один-на-один.
4. Може бути вміст вашого вебінару перероблено як повідомлення в блогах тим самим додаючи більшої користі вашим загальним маркетинговим зусиллям.
5. Вебінари безкоштовні, тому він дає лише одну з найкращих причин для реєстрації. Люди, які підписалися на вебінар, є додано до нового списку клієнтів кого можна легко продати.
6. Ви в змозі націлювання на будь-яке місце тому що веб-семінари не мають географічних бар'єрів.
7. Це дозволяє набрати більше запрошених доповідачів дозволяючи вам робити цінні зв'язки.
8. Ти можеш запишіть свої вебінари і використовуйте відео для ремаркету самостійно. Це допоможе вашій аудиторії максимально детально проаналізувати ваш вміст.

Як організувати свій перший вебінар

Крок 1 - Встановіть програму вебінару

Вам буде незручно, якщо під час вебінару учасникам не вистачає інтересу і починають робити інші речі, які вказують на нудьгу. Щоб запобігти цьому, вам потрібно створення робочого порядку денного не переповнює або не принижує вашу аудиторію.

Для цього потрібно:

• Знайте свою аудиторію і підготувати вебінар, заснований на подібних людям.
• Визначте проблему тому що якщо аудиторія не знає про цю проблему, вони не будуть зацікавлені у пошуку рішень для неї.

  

• Майте план для пауз під час вебінару. Багато разів, довгі мовчання змушують людей втрачати увагу, тому мають готовий план для цих довгого мовчання, щоб глядачі не втратили інтерес.
• Встановіть чіткі очікування щодо того, що має бути раніше і протягом зустріч.
• Попросіть учасників команди і вибирати теми, які викликають цікавість і обговорення.
• Є набір запитати під час вебінару.
• Є набір поради та поради поділитися під час вебінару.
• Початок вчасно. Ніхто не любить чекати!
• Застосовуйте 4 природні етапи структури FAST для ефективної зустрічі - Фокус, Усвідомлення, Рішення і Тяга.

Крок 2 - Визначте формат вашого вебінару

Це може бути стиль інтерв'ю, один динамік, тип панельної дискусії або інтерактивний де учасники отримують більш глибоке розуміння теми за допомогою полегшених розмов.

Загалом, існує 4 категорії зустрічей, як зазначено нижче:

1. Вирішіть: Де приймаються рішення.
2. Зверніться: Де поділяються ідеї і проводиться взаємне обговорення.
3. Інформ: Це єдині зустрічі спікерів, де здійснюється завантаження в один кінець.
4. Відноситься: Здійснював знайомство з іншими і збільшував брендинг і довіру.

За визначеним форматом, Запишіть функції, які вам знадобляться до, під час або після вебінару.

Деякі запитання:

• Вам потрібно представити презентацію або продемонструвати навчальний посібник?
• Вам потрібен доступ до екрану, що дозволяє учасникам взяти під свій контроль свій робочий стіл?
• Хочете записати свій вебінар?
• Ви хочете жити відео живлення динаміків?
• Ви хочете налаштувати зал засідань, використовуючи свій логотип і власну графіку?
• Ви хочете провести сеанс модерації чату і запитань?

Незалежно від потреб, вибирайте інструмент розумно і відповідно до ваших власних специфічних вимог. Також майте на увазі розмір аудиторії: безкоштовні інструменти дозволяють до 15 або 20 учасників, а на корпоративних пакетах - до 1000 учасників за вебінар. Пара хороших варіантів на вибір, як Clickmeeting, Join.me або Adobe Connect. Ви можете просто вибрати той, який ви вважаєте найкращим.

Крок 3 - Створіть високоякісну цільову сторінку

Хороша цільова сторінка визначатиме силу ваших учасників. Кожна цільова сторінка повинна мати 9 основних елементів:

1. Заголовок - Це має бути ваш найкращий постріл. Забезпечте помітний заголовок, який миттєво захоплює увагу вашої аудиторії.
2. Вторинний заголовок - Збудьте клієнта, щоб дізнатися більше.
3. USP - Чому ви краще за інших і чому люди повинні відвідувати ваш вебінар?
4. Відгуки - Вони дійсно добре працюють у перетворенні людей, тому використовуйте їх розумно.
5. Текст виклику до дії - Зробіть це переконливим і легко просканувати.
6. Кнопка "Заклик до дії" - Використовуйте відповідні кольори, щоб відрізнити кнопку CTA з іншим текстом і зображеннями.
7. Посилання на соціальні докази - Ще кілька посилань на соціальні докази, які підвищують довіру.
8. Герой постріл - Хто є ведучими і який досвід вони мають? Можна додати зображення або відео.
9. Більше інформації - Не залишайте жодної інформації і не надайте читачеві стільки даних, скільки він зможе чітко прийняти своє рішення.

Окрім перерахованих вище 9 обов'язкових елементів, наведемо ще кілька порад, які можна ефективно використовувати:

• The цільова сторінка повинна служити чіткої мети. Пам'ятайте, що враження формується в 1/20 секунди, тому, якщо ви втратите шанс справити враження на аудиторію, вони можуть піти раніше.
• Як відомо, додавання відео на цільових сторінках збільшені показники переходів до 80%. У наведеному вище прикладі Unbounce ви можете додавати відео-відгуки замість текстових. Візуальна привабливість допомагає людям приймати більш швидкі рішення.
• A / B перевіряє цільову сторінку для кращих CTA та текстових копій. Деякі марки користуються довгим текстом, а деякі мають більш короткий текст. Незалежно від того, які твори найкраще потрібно вирішувати за результатами тестування А / В, а не за допомогою HIPPO (Думка високооплачуваних осіб).
• Вирішіть проблему і не намагайтеся переоцінювати продукт / послугу.
• Використовуйте тенденції Google для дізнайтеся про популярні ключові слова, які мають відношення до вашої цільової галузі і спробуйте створити цільову сторінку, орієнтовану на цю область.



• Придумати переконливі заголовки, сюжетні рядки та заклики до дії.
• Подивіться на основні цінності та емоції при створенні дизайну. Спробуйте визначити емоційний склад вашої персони.

  

• Ясно вказати час вашого вебінару на цільовій сторінці.

Творець цільової сторінки Getresponse має великі можливості для створення цільових сторінок, які легко конвертувати.

Крок 4 - Запросіть учасників

Повірте, це найцікавіше! Створіть список ідентифікаторів електронної пошти, націлених на користувача. Електронна пошта є найпростішим, але найефективнішим канал просування веб-семінарів. Надсилайте спеціальні повідомлення електронною поштою призначеним учасникам для кожного окремого вебінару.

(4.1) Ваше електронне повідомлення із запрошенням на вебінар має містити такі пункти:

• ЩО: назва вебінару
• КОЛИ: Дата та час вебінару
• ВОЗ: Хто є ведучими?
• КАК: Частка CTA з належними та робочими посиланнями для реєстрації
• ЧОМУ: Частина вирішення проблем, яка переконає користувача зареєструватися для вебінару
• ЩО: Що з неї навчать люди

Ось приклад з Лакмусу, який містить усі компоненти ефективної копії електронної пошти для вебінарів.

(4.2) Надіслати нагадування про веб-семінар оскільки люди часто мають звичку реєструватись за допомогою нагадування електронною поштою.

(4.3) Можна використовувати a поєднання імені особи, ім'я особи + марка або торгова марка + веб-семінар у заголовку електронної пошти. Найкращим варіантом є тест A / B.

(4.4) Використовуйте хеш-теги для просування вашого вебінару. Ви можете попросити учасників розміщувати запитання, щоб розпочати обговорення і сформувати спільноту в соціальних мережах. Це дійсно працює, щоб забезпечити важку вагу через соціальні канали для вашого вебінару.

Крок 5 - Заплануйте вебінар

Важливо провести вебінар на основі часових поясів ваших учасників. Отже, перший крок - це вивчати учасників і їх геолокація перед запуском вебінару. Ось кілька покажчиків, які ви повинні тримати в задній частині голови, коли плануєте запланувати вебінар:

1. Виберіть потрібний день тижня та потрібний час дня відповідно до часових поясів аудиторії.
2. На підставі досліджень найпопулярніші часи для проведення зустрічей - полудень або в другій половині дня вівторка, середу та четверга..
3. Не надто хвилюйтеся, щоб поговорити з багатьма людьми і переконайтеся, що ви записуєте весь вебінар. Записаний вебінар можна легко використовувати для завантаження на YouTube або інші веб-сайти для обміну відео, щоб їх могли переглядати інші аудиторії, які не могли бути частиною фактичного вебінару.

Переконайтеся, що у вас є план резервного копіювання у разі необхідності технічних виправлень. Ваш вебінар - це платформа, щоб показати вашу пристрасть. Правильна підготовка до вебінару та ефективне просування та зворотний зв'язок від учасників після вебінару повинні бути зроблені для веб-семінару мрії, який допомагає створити вражаючі результати для вашого бізнесу.

(Фото обкладинки через Freepik)