Як зробити успішні проекти за допомогою «вільної» бізнес-моделі

Сучасні споживачі не купують cr * p. Ми бачимо, що все більше і більше вільних продуктів доступні в Інтернеті, оскільки підприємства роблять перехід від економіки матеріалу до економіки бітів і байтів. Фізичні речі набагато дорожчі в порівнянні з віртуальними, і саме тому безкоштовна бізнес-модель стає все більш популярною.

Оскільки більшість підприємств використовують цю модель, можливо, доведеться переосмислити свою бізнес-стратегію, оскільки люди можуть просто припинити купувати ваші продукти, якщо вони можуть отримати однакову ціну безкоштовно.

Дізнайтеся все, що можна про безкоштовну бізнес-модель, щоб залишатися попереду своїх конкурентів.

Типи безкоштовних

Так, існують різні види безкоштовних, а саме:

1. Купити один отримати один безкоштовно - Цей тип безкоштовно існує з трейдерами, які хочуть очистити свої запаси. Такого роду безкоштовно продається тому, що люди думають, що вони отримують більше при купівлі менше, хоча той факт, що вони витрачають гроші на безкоштовні речі.

2. Хтось платить - Через рекламу. Люди купують AdWords від Google, і саме тому ми отримуємо безкоштовну поштову скриньку, потужні пошукові системи, великі продуктивності та інші продукти безкоштовно від Google.

3. Перехресне субсидування - Продукт X є безкоштовним, але клієнт сплачує значну ціну за суб-продукт Y, який покриває витрати на обидва елементи, наприклад, ви отримуєте безкоштовну бритву, але леза буде коштувати вам довго.

4. Freemium - Досить популярні в наші дні. Наприклад, основний обліковий запис продукту є безкоштовним, але якщо користувач хоче більше можливостей, він або вона повинен платити за преміальні послуги. Преміальні клієнти субсидують безкоштовні продукти для таких продуктів, як Flickr, Dropbox, MailChimp. Критична маса життєво важлива.

5. Економ подарунків - Ціна на продукт не є фіксованою, напр. Вікіпедія - вільна енциклопедія, яку кожен може редагувати, люди зазвичай допомагають, жертвуючи. Забули тип - ви можете платити стільки, скільки ви хочете для завантажених шрифтів, але це не обов'язково.

6. Безкоштовно по-справжньому - давати речі безкоштовно, не чекаючи нічого натомість, наприклад, благодійність.

Хто використовує безкоштовну бізнес-модель?

Численні компанії. Більшість нових стартапів пропонують щось безкоштовно, наприклад, Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote тощо. Те саме стосується і старих створених брендів, таких як Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo, які реалізували щось із цього бізнесу з нею успішно зростала.

Як це працює

Михайло Волошинович пояснює, як працює бізнес-модель freemium і використовує в якості прикладу Dropbox. Щоб бути успішним з freemium вам потрібно величезна кількість трафіку і безперервний потік нових реєстрацій.

Спочатку фремії - це втрата грошей, але момент, коли ви досягаєте певної кількості преміум-користувачів, ви почнете заробляти гроші. У цей момент прибуток стає більше, ніж вартість, і ця модель freemium почне розплачуватися. Погані та гарні сценарії пояснюються на діаграмах нижче.

Щоб досягти успіху, потрібно переконатися, що ви маєте достатньо хороших функцій для досягнення кращого рейтингу конверсій. Ця модель freemium працює дуже добре навіть при малих показниках переходів. Тільки 3,5-4% користувачів Dropbox платять за кожного. Ви можете досягти цього, перевіривши свою концепцію в межах цільової аудиторії. Іншим важливим моментом, який слід розглянути, є видимість профі та переваг, які користувачі отримають, вибравши премію. Ви можете досягти кращої видимості шляхом ефективного використання нагадувань.

Безкоштовні ігри: Angry Birds

Angry Birds безкоштовно для Android, Chrome і Facebook. Дозволяючи людям грати в цю гру безкоштовно, вони будують базу фанів і поширюють поінформованість про бренд. Коли бренд стає відомим, вони починають продавати товари, програми для iPhone або iPad, а також спеціальні видання Angry Birds, як Angry Birds Rio, Angry Birds Space тощо..

Як реалізувати

Ви можете легко впровадити безкоштовну бізнес-модель у поточному бізнесі, дотримуючись передового досвіду інших компаній. Ось список деяких платних послуг, які ви можете запропонувати своїм користувачам.

Функції оновлення
Преміальні послуги
Підтримка
Додатки
Платити за комерційне використання
Подарунки для рекламних цілей
Членство
Випробування продуктів

запитання

1. Які спільноти користувачів?

Якщо ви щось створюєте для кожного, ви тоді створюєте нікому. Ви повинні звузити свою цільову аудиторію та звернутися до конкретних типів людей, сегментованих за інтересами, потребами або доходом. Ви повинні визначити свою цільову аудиторію та перевірити свою бізнес-концепцію з людьми з цільової аудиторії, щоб зробити ваш бізнес успішним.

2. Які проблеми вони поділяють?

Щоб бути успішним у цій вільній бізнес-моделі, ви повинні слухати людей, для яких ви створюєте продукти, і намагатися допомогти їм вирішити свої проблеми з вашими продуктами. Ніхто не хоче розщеплювати гроші за те, що не допомагає їм вирішувати проблеми.

3. Що ви можете монетизувати після того, як ви отримаєте трафік?

Ви повинні вирішити, що ви збираєтеся монетизувати, коли трафік досить великий. Ви можете запропонувати додаткові можливості оновлення, членство, звільнити безкоштовні продукти та запропонувати платну підтримку. Наприклад, WooThemes, лідер на ринку, пропонує високоякісні теми WordPress; деякі з них безкоштовні, але з цими безкоштовними темами ви не отримуєте жодної підтримки. Якщо ви хочете отримати підтримку, ви можете придбати членство і отримати доступ до форуму, щоб отримати потрібну інформацію.

4. Плюси і мінуси

Однією з плюсів є невелика конверсія, необхідна для успіху. Лише 3-5% користувачів оплачують решту. Це означає, що вам не потрібно багато користувачів, які фактично платять за успіх продукту. Крім того, наявність безкоштовного продукту легше просувати, а також створювати спільноту навколо нього. Для стабільності необхідні величезні обсяги трафіку та користувачів, що дуже важко досягти, якщо ваш продукт дуже новий і не може конкурувати з великими конкурентами з точки зору відкритості та оригінальності..

Гроші - це не все

Ви можете подумати, що це не так, але насправді це не тільки гроші. Отримати гарну репутацію для компанії - це важкий і довгий процес. Всі повинні брати участь у компанії. Якщо цінності Вашої компанії відрізняються від цінностей Ваших співробітників, у Вас є проблема.

Кожен підключається до Інтернету через соціальні медіа-платформи, і вони можуть говорити все, що вони хочуть після робочого часу, тому ви повинні знати про це і переконатися, що ваші співробітники розуміють, що їхня поведінка в Інтернеті вплине на напрямок їхнього продукту та організації.

(Джерело зображення: Fotolia)

Репутація - одна з речей, яку дуже важко побудувати і дуже легко втратити. Одне неправильне повідомлення або неправильно спрямована кампанія може знищити всю вашу важку роботу. Віддаючи речі безкоштовно, ви можете створити репутацію хорошої та турботливої компанії, і якщо речі, які ви роздаєте, дійсно хороші, люди розглядатимуть підтримку вашої організації, купуючи інші продукти від вас. Якщо ваші продукти занадто дорогі, дайте щось безкоштовно, щоб показати їм, що ваші продукти дійсно варті своєї уваги. Це шанс для них дізнатися вашу компанію та продукти, не витрачаючи грошей.

Кожна компанія унікальна

Ви повинні проаналізувати свою компанію та поточний ринок у ніші, на яку ви орієнтуєтеся, щоб вибрати оптимальний спосіб впровадження вільної бізнес-моделі у вашому бізнесі. Кожна компанія є унікальною і в той час як те, що працювало для компаній, згаданих вище, може не працювати для вас, це підсилює аргумент, що ви повинні провести власний аналіз і знайти найкращий спосіб використовувати вільну економіку у вашому бізнесі, щоб покласти свій продукт на карту.